UD1. Procesos de Venta.

• 1.1. Tipos de venta.
  1.2. Fases del proceso de venta.
  1.3. Preparación de la venta.
  1.4. Aproximación al cliente.
  1.5. Análisis del producto/servicio.
  1.6. El argumentario de ventas.

UD2. Aplicación de Técnicas de Venta.

• 2.1. Presentación y demostración del producto/servicio.
  2.2. Demostraciones ante un gran número de clientes.
  2.3. Argumentación comercial.
  2.4. Técnicas para la refutación de objeciones.
  2.5. Técnicas de persuasión a la compra.
  2.6. Ventas cruzadas.
  2.7. Técnicas de comunicación aplicadas a la venta.
  2.8. Técnicas de comunicación no presenciales.

UD3. Seguimiento y Fidelización de Clientes.

• 3.1. La confianza y las relaciones comerciales.
  3.2. Estrategias de fidelización.
  3.3. Externalización de las relaciones con clientes: telemarketing.
  3.4. Aplicaciones de gestión de relaciones con el cliente (CRM).

UD4. Resolución de Conflictos y Reclamaciones Propios de la Venta.

• 4.1. Conflictos y reclamaciones en la venta.
  4.2. Gestión de quejas y reclamaciones.
  4.3. Resolución de reclamaciones.